从传播到成交,你只差一个好的品牌故事!

2019-04-18 21:32 网易 浏览次数:   本文关键字:传播,成交,你只差一个,品牌故事

       现在的消费者比起夸大其词和虚假承诺的广告,更加相信故事,消费者对于旧有广告模式的反击和厌恶,也促使了广告营销必须革新。
    当今社会,如果你的品牌故事缺乏吸引眼球的闪光点,几乎没有广告公司愿意帮你做广告营销。在市场营销人员的眼中,零售商户绝对不是最具想象力和创新头脑的人群,但是他们已经化身为最具竞争力的演说家。  

   ▲ 如何了解消费者,讲一个打动人心的品牌故事呢?

  大威德表示:最好的公司会讲述两种类型的故事,来建立强大而持久的品牌。
  ● 一种是创世纪故事,重点是公司的创业传奇;
  ●一种是顾客影响型故事,讲的是公司的产品、服务给人们的生活带来的积极影响和改变。  

  ▲掌握以下四个关键因素,你就可能成功开启故事化营销。

    1 简单:如果你的故事不够简单,难于理解,我们大多数人根本听不下去——除非你已经对此类信息产生了兴趣。 
       2 真实:如果你的故事似乎只是要让你的听众掏腰包,或者,更糟糕的是,它没有真实成分,那么,没人会认真对待。
       3 能见度:在选择渠道时,还原受众所处环境,不要割裂目标受众与其所处的时间点、地点的关系。渠道不分好坏,只有适不适合。
       4 相关:如果你有效地推广一个真实的、活生生的、有血有肉有故事的人,而不是只拿得出干瘪的数字事实,这种“人际接触”,会让受众的反应会强烈许多。

  

  很多人误以为品牌故事就只是编一个好玩的故事,其实这是大错特错的,一个好的品牌故事,不仅仅要赋予这个品牌性格,同时也是向消费者传达品牌精神的重要工具。
  好的品牌故事是消费者和品牌之间的“情感”切入点,赋予品牌精神内涵和灵性,使消费者受到感染或冲击,全力激发消费者的潜在购买意识,并使消费者愿意“从一而终”。
  既然是“情感”的切入,我们就应该避免虚情假意的故事,而是讲一个具有真感情的故事。所以一个新品牌也没必要把目标定得太好,品牌和产品就在那里摆着,就算真的写出一个超过LV,盖过香奈儿的品牌故事,跟自己的实际品牌也不搭,不如讲一个更贴切的品牌故事。
  任何品牌的诞生都一定有其独特之处,主要你沉下心去慢慢挖掘,那么下面和大威德创始人敬德老师谈谈品牌故事的切入点:
  1/品类的历史和故事
  品牌虽然是新品牌,但你卖的商品一定不是完全全新的(如果是全新的那么更有故事了),所以这个商品的品类一定是有历史和故事可讲的。
  比如你是做的是茶叶品牌,那么你就可以从茶的品种和历史作为切入点,也可以从茶的产品作为切入点。比如茶小妞,以“让不喝茶和喝茶”为切入点,用“七款红茶,七种心情”打入年轻人市场。

  如果你卖的是不具备这种历史底蕴的东西,比如是童装,那么你也可以从童装的一个小故事作为切入,比如父母和孩子关于衣服的一个感人小故事等。
  但不管是历史或是故事,即便不是100%真实,在你去加工和创作的时候,也要遵循真实性的原则,保证情感的真是性。

  

  2/创始人的创业故事
  既然是个新品牌,那么其实没有必要一定把创始人编的有多么传奇,而是可以通过创始人的创业经历,表现出他是多么热爱这个品牌和行业,多么希望通过自己的努力用自己的品牌和商品改变人们的生活,带给消费者幸福和快乐。
  比如广陶陶瓷的钟志诚原本是一名家装设计师,对建筑瓷砖的应用一向有着深刻独到的见解。
  为了更具品位的家居设计,建经常梭于大街小巷中,寻找源于生活的艺术灵感。为了给消费者带来性价比高的瓷砖产品,创造了一个新的陶瓷品牌。

  

  3/品牌态度
  很多人觉得对于一个新品牌来讲,谈品牌态度,谈人生哲学似乎有点不切实际。问题往往在于谈的态度跟品牌没有挂钩,不是从品牌实际出发的,不具备关联性,所以会觉得假大空。
  因此如果品牌故事讲品牌态度,那么前提是这个品牌确实在产品设计、功能、包装、销售环节、传播…所有的范围都是有着同样的态度,而不是一个跟别人没什么区别的品牌,那么你的品牌故事大可以放心的去谈品牌态度,谈品牌哲学。
  比如智衣邦,尽管它是一个本土品牌,但是从设计师、品质、设计风格、专卖店、广告推广、消费者体验上面,全都做到了国际大牌的标准,并有着独特的风格和态度,那么它的品牌故事可以去谈品牌态度理所当然。

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