毛永江的故事④:进货车上的“生意经”

2018-12-20 11:15 华百网 浏览次数:   本文关键字:毛永江,毛永江,山西,太原,下岗职工,温州小商品市场

  摘抄于1998年《太原晚报》

  4月9日,不到早上6时,十几位下岗职工经营户就陆陆续续来到了温州小商品市场,一辆崭新的中型面包车正停在院内,等候送他们去石家庄进货。

  这是小商品市场向下岗职工提供的一项免费服务。说起来还是有点来历。市场开张之初,经营户都是自己找地方进货。下岗职工资金短缺,做买卖只能小打小闹,在市内的尖草坪、朝阳街等地进货。但是这样一来,成本自然高了,价格难与其他市场竞争,买卖大受影响。毛永江得知下岗职工这一难处,毫不犹豫拿出6万元购买了一辆“中巴”,免费运送下岗职工赴石家庄进货。有了这辆车,下岗职工省下了车钱,进的货价格更便宜,品种更多样,很快便在周围打出了自己的一方市场,但是毛永江每次需要支出1000多元的费用。

  这一天,下岗职工们一上车,蓦然发现毛永江坐在车内。“今天有空,跟大伙聚聚。”毛永江笑着说。“太好了,毛大姐,我们正想向你请教请教呢。”大家七嘴八舌地说起来。这个问:“我前段时间卖得挺好的货,现在不知道怎么卖不动了。”毛永江替他分析:“进什么货要看时令、同类产品的发展,还要揣摸消费者的心理,里面的学问大着呢,光卖货不研究,买卖怎么能越做越精呢?”大家像听课一样认真地吸取着这位商界女将的经验之谈,几个小时的路程不知不觉地过去了。

  当晚上大家又乘车返回时,车厢也被大包小包的货物塞得满满当当。“这趟跑得真值,长了不少经商知识,毛大姐,多听你讲几次就好了。”人们诚恳地对她说。毛永江还是那种憨厚的笑容、热情的语调:“只要有时间,我就会来。如果以后你们中谁成了大老板,可不能忘了我这个老师啊!” (马晓芬)

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